聚焦目标 迎戰百日——董素芹

距離(lí)春節隻剩一百多天了，也(yě)到(dào)了我們零售業(yè)的(de)高(gāo)峰期，經曆了上(shàng)半年的(de)疫情考驗，我們的(de)幹部員工(gōng)更期待下半年的(de)複興崛起。美(měi)好的(de)願望是靠行(xíng)動來實現的(de)，讓我們高(gāo)度聚焦目标，全力以赴打好“百日行(xíng)動，亮劍出擊”這場(chǎng)硬仗，實現2022年年度目标。

一、堅定不移地(dì)落實定位、定價工(gōng)作。

1. 特勞特說過，“所謂定位，就是在顧客心智中針對競争确立優勢的(de)位置”“定位決定地(dì)位，心界決定境界”“定位就是他(tā)要什(shén)麽，我有(yǒu)什(shén)麽，我成爲什(shén)麽”……落實到(dào)具體工(gōng)作中，定位工(gōng)作是我們常抓不懈的(de)一項工(gōng)作。随著(zhe)經營環境和(hé)各地(dì)市場(chǎng)的(de)變化，無論是商場(chǎng)整體定位還是各櫃組定位都(dōu)要清晰，要知道我們的(de)客群在哪裏，顧客的(de)需求是什(shén)麽，我們要如(rú)何滿足顧客需求，如(rú)何讓我們商場(chǎng)在當地(dì)處于行(xíng)業(yè)第一的(de)位置，這就需要我們從每個(gè)業(yè)态到(dào)每個(gè)品類都(dōu)做到(dào)第一，才能(néng)實現整體領域的(de)第一。整體定位是目标、是方向，分(fēn)類定位是對整體目标的(de)細化分(fēn)解。圍繞整體定位分(fēn)級管理(lǐ)，确立滿足和(hé)引導顧客需求的(de)商品結構，通過櫃組定位的(de)合理(lǐ)，實現品類定位的(de)合理(lǐ)，從而達到(dào)企業(yè)最好的(de)定位，實現在顧客心中獨一無二這一目标。這需要我們高(gāo)、中、基層的(de)層層培訓落實，達成共識，逐級按自身崗位定位，落實經營定位，形成比學趕幫超的(de)氛圍，把定位管理(lǐ)推向深入，實現精耕細作，一定會(huì)收到(dào)事半功倍的(de)效果。
2. 定價的(de)核心工(gōng)作目标是優化進貨渠道、渠道上(shàng)移，不管是綜超還是服百，未來一定是渠道爲赢的(de)天下，企業(yè)要想長遠發展就要掌握好的(de)貨品渠道，改變我們原有(yǒu)的(de)地(dì)供、從當地(dì)代理(lǐ)拿貨的(de)思維，從經銷商、代理(lǐ)商拿貨改變爲從一級批發商、廠(chǎng)商、産地(dì)、基地(dì)進貨，把我們從市場(chǎng)争取的(de)利潤空間讓利給顧客，讓顧客買到(dào)高(gāo)品質、高(gāo)性價比的(de)商品，爲顧客創造更好的(de)品質生活。
3. 精準定價，打破原有(yǒu)固定加價率的(de)定價思維，由市場(chǎng)決定價格，要具備市場(chǎng)定價思維。

二、科學經營，将業(yè)務工(gōng)具常态化分(fēn)析、精專化管理(lǐ)，提升業(yè)務人(rén)員經營管理(lǐ)能(néng)力。

本年度業(yè)務工(gōng)具表重點推動定位規劃表、周表、暢銷商品分(fēn)析表、滞銷商品分(fēn)析表，四表合一推動經營工(gōng)作。作爲業(yè)務人(rén)員基礎數據分(fēn)析是科學經營的(de)基礎，每個(gè)業(yè)務人(rén)員要結合日常經營分(fēn)析不斷提高(gāo)經營能(néng)力，用(yòng)數據指導經營管理(lǐ)工(gōng)作。各分(fēn)公司總經理(lǐ)、業(yè)務部要将此項工(gōng)作推動到(dào)位，做到(dào)業(yè)務工(gōng)具常态化分(fēn)析、精專化管理(lǐ)。

三、用(yòng)數據指導經營，幹部深度落實績效分(fēn)析管理(lǐ)工(gōng)作，提升幹部能(néng)力。

總經理(lǐ)要抓好經理(lǐ)級以上(shàng)的(de)月(yuè)度績效管理(lǐ)工(gōng)作，前勤經營部門要通過績效溝通七張表提升經營管理(lǐ)能(néng)力，後勤部門要通過月(yuè)度績效溝通提升幹部的(de)管理(lǐ)能(néng)力。各項工(gōng)作要聚焦旺季重點工(gōng)作，制(zhì)定旺季提升計(jì)劃，提升本商場(chǎng)在當地(dì)的(de)競争力，提升顧客的(de)粘度。

四、旺季是最好的(de)實戰訓練，把握好時機做好人(rén)才儲備及挖掘工(gōng)作。

旺季到(dào)來是挖掘、培養人(rén)才的(de)最好時機，爲備戰旺季各店(diàn)結合人(rén)才儲備現狀及旺季定編，開(kāi)展人(rén)才招聘工(gōng)作，爲後期發展做好人(rén)才儲備。同時爲明(míng)年儲備挖掘可(kě)培養的(de)苗子，年前把選苗工(gōng)作做好，放(fàng)在人(rén)才儲備庫中。在人(rén)才挖掘儲備的(de)同時各分(fēn)公司梳理(lǐ)培訓教材，審視教材是否符合企業(yè)當下需求，爲明(míng)年培訓工(gōng)作做好前置管理(lǐ)。

五、全體幹部員工(gōng)要緊張起來，營造旺季打勝仗的(de)氛圍。

在打勝仗方面我們要向軍隊學習(xí)，軍隊與企業(yè)最本質的(de)相(xiàng)同之處，在于“活下來”和(hé)”活得強大(dà)”兩種共同底線的(de)追求。面對市場(chǎng)不斷的(de)變化，我們要打造打勝仗的(de)團隊，同時制(zhì)定打勝仗的(de)策略。所以一切思想和(hé)行(xíng)爲的(de)輸出都(dōu)來源于我們高(gāo)層，我們要讓打勝仗的(de)思想成爲一種團隊信仰，充分(fēn)運用(yòng)各種平台宣導打勝仗的(de)思維，号召全體員工(gōng)共同努力，營造打勝仗氛圍。

企業(yè)興亡，人(rén)人(rén)有(yǒu)責。全體幹部員工(gōng)要立足本職，充分(fēn)發揮崗位價值，成爲企業(yè)不可(kě)或缺的(de)一部分(fēn)。團結協作，提高(gāo)團隊凝聚力，發揮團隊價值，積極主動投入到(dào)下半年工(gōng)作中去，爲企業(yè)發展貢獻力量。