我談管理(lǐ)

在有(yǒu)限的(de)條件(jiàn)中創造無限的(de)可(kě)能(néng)

每年的(de)國慶假期對于童裝項目來說都(dōu)是銷售高(gāo)峰期，但(dàn)今年我卻沒有(yǒu)信心超越同期。因爲去年有(yǒu)比較突出的(de)暢銷款式，而今年以冬裝新品爲主，再加上(shàng)櫃組是點挂陳列，沒有(yǒu)側挂，會(huì)導緻迎季類冬裝陳列面打不開(kāi)從而影響櫃組銷售。一籌莫展中，我找部門的(de)陳列專員張豔溝通，說明(míng)自己的(de)困惑後，張豔給我提出了建議：“可(kě)以結合國慶假期天氣，前三天溫度高(gāo)，牆面秋裝陳列可(kě)以秋裝爲主，等降溫了再調整爲冬裝爲主。櫃組陳列的(de)硬件(jiàn)設施暫時改變不了，可(kě)以想辦法用(yòng)點挂改變陳列方式。今年的(de)冬裝雖然都(dōu)是新品，但(dàn)大(dà)部分(fēn)都(dōu)是外采，物(wù)美(měi)價廉且不同風格都(dōu)有(yǒu)壓量商品，這些反而是櫃組的(de)優勢。”

張豔的(de)話(huà)使我醍醐灌頂，也(yě)讓我想起了企業(yè)的(de)經營理(lǐ)念，“經營好比逆水(shuǐ)行(xíng)舟，不進則退，固步自封、墨守成規是沒有(yǒu)出路(lù)的(de)，企業(yè)的(de)前途在于不斷地(dì)探索、開(kāi)拓”，我及時調整心态，積極想辦法。硬件(jiàn)設施上(shàng)，我試著(zhe)增加正挂上(shàng)的(de)點挂數量，以此增加陳列面，形成和(hé)側挂差不多的(de)陳列效果，通過一個(gè)版塊的(de)嘗試，呈現出來的(de)陳列效果證明(míng)方法可(kě)行(xíng)。櫃組整體陳列上(shàng)，我改變以往的(de)按季節陳列，改爲按品類陳列。前三天廳口牆面陳列衛衣，秋裝做套搭，冬裝重點是把款式展示出來，按照(zhào)色系做點挂陳列，并在廳口架子上(shàng)陳列秋裝3件(jiàn)以下的(de)變價秋裝，方便利用(yòng)高(gāo)客流優化單品。變天以後再壓縮秋裝的(de)陳列，突出冬裝。過程中把冬裝分(fēn)品類羅列，重點是壓量商品、趨勢類商品，将它們陳列在牆面，其餘商品陳列在貨架。通過一系列陳列的(de)改變，以及導購(gòu)中的(de)熱(rè)情服務和(hé)主推介紹，櫃組國慶假期銷售同比上(shàng)升，我和(hé)員工(gōng)都(dōu)因取得的(de)收獲而感到(dào)開(kāi)心。

經營好比逆水(shuǐ)行(xíng)舟，不進則退，固步自封、墨守成規是沒有(yǒu)出路(lù)的(de)，企業(yè)的(de)前途在于不斷地(dì)探索、開(kāi)拓。天氣在變化，客戶需求在變化，一切都(dōu)在變化，作爲櫃組的(de)經營者，我們要在老思路(lù)中主動創新，在有(yǒu)限的(de)條件(jiàn)中創造無限的(de)可(kě)能(néng)，才能(néng)更好地(dì)帶領員工(gōng)提升櫃組業(yè)績。

 荥陽  王琪琪

沒有(yǒu)疲軟的(de)市場(chǎng)，隻有(yǒu)疲軟的(de)思想

10月(yuè)份秋冬換季，結合下半年重點工(gōng)作，圍繞經營抓管理(lǐ)目标，确定重點工(gōng)作，做好外采商品的(de)銷售。

外采商品預計(jì)10月(yuè)10号進貨，突如(rú)其來的(de)疫情沒有(yǒu)影響我們去市場(chǎng)的(de)步伐，而是結合鄭州市場(chǎng)認真對比價格及面料，3-5元差的(de)是進貨渠道和(hé)裏襯，8-10元差的(de)是工(gōng)藝做工(gōng)，15-20元差的(de)是面料成分(fēn)。爲了提升商品的(de)競争力，我們決定開(kāi)發源頭市場(chǎng)，同時關注武漢供應商朋友(yǒu)圈每天的(de)新品推薦，結合新品再與供應商細聊關于面料、價格、薄厚、工(gōng)藝等，并和(hé)主任共同制(zhì)定外采計(jì)劃。

之後又(yòu)将面料及價位和(hé)鄭州一一做對比，鄭州供應商處二棉類外套與廠(chǎng)家差額20-25元，羽絨服差額23-30元左右。我們将面料對比後與外采供應商線上(shàng)談判，保證鄭州與外采供應商差額25-28元左右，并結合以往經驗，提前溝通調換貨政策，貨物(wù)與樣品不符要及時給予調換，供應商也(yě)爲我們這種認真負責的(de)工(gōng)作态度點贊，爽快地(dì)答應後續有(yǒu)損耗的(de)商品或物(wù)不對版的(de)直接退貨。疫情沒有(yǒu)阻擋我們源頭采貨的(de)腳步，通過網上(shàng)訂貨，我們與六家供應商達成合作，共引進11個(gè)單品，打價金(jīn)額約1080元。

第二周，鄭州市場(chǎng)因爲疫情全部封控，貨物(wù)不能(néng)進出。當下這種情況，鄭州不能(néng)發貨我們如(rú)何補貨？通過討(tǎo)論我們得出了答案，鄭州供應商可(kě)以與廠(chǎng)家聯系直接發貨到(dào)櫃組，但(dàn)有(yǒu)的(de)主任也(yě)提出困惑，從廠(chǎng)家發過來的(de)貨，是不能(néng)調退的(de)。爲了避免後期問題，我們又(yòu)在平台上(shàng)給大(dà)家明(míng)确：補貨的(de)一定是櫃組暢銷的(de)商品，要結合櫃組主銷品類及商品的(de)生命周期合理(lǐ)備貨。我逐一審核各櫃組的(de)補貨清單，最終确定三個(gè)櫃組可(kě)以直接從廠(chǎng)家訂貨，保證暢銷商品不缺貨。

疫情雖然影響了我們的(de)生活和(hé)工(gōng)作，但(dàn)是沒有(yǒu)影響我們前進的(de)思想，沒有(yǒu)阻擋我們開(kāi)拓創新的(de)腳步。沒有(yǒu)疲軟的(de)市場(chǎng)，隻有(yǒu)疲軟的(de)思想。隻要我們敢想敢做，就沒有(yǒu)我們做不到(dào)的(de)。

浚縣  栗園園

疫情之下，厚積薄發

疫情之下，全市靜默管理(lǐ)，雖然我們暫時停工(gōng)，但(dàn)我們的(de)思想不能(néng)就此松懈。靜默不停工(gōng)，封控第一天，我在部門群裏引導主任在家休息期間，也(yě)要時刻關注收集櫃組供應商的(de)貨源狀況以及冬裝趨勢，并和(hé)供應商溝通退紅情況，我們約定三天後在群裏組織平台分(fēn)享。三天後的(de)線上(shàng)平台中，部門所有(yǒu)主任都(dōu)能(néng)對當下市場(chǎng)冬裝新品類的(de)趨勢及顔色做分(fēn)享總結，并對退紅的(de)供應商做信息回訪，隻不過一些主任隻是做了，而另一些主任卻做得紮實深入。平台最後，我抛出兩個(gè)問題，爲什(shén)麽市場(chǎng)因疫情封控，我們還要做供應商的(de)信息考察收集，爲什(shén)麽一周前我們剛做完退紅的(de)供應商溝通，現在要再做一次。這時有(yǒu)主任回複說：“市場(chǎng)冬裝信息收集便于正常營業(yè)後我們能(néng)第一時間掌握信息，做好櫃組冬裝商品組合以及已回貨商品的(de)調整，都(dōu)是在爲複工(gōng)後的(de)各項工(gōng)作争取時間。關注退紅是擔心因疫情期間信息溝通不及時，欠我們帳的(de)供應商跑路(lù)我們卻不知道。”主任們都(dōu)意識到(dào)，雖然因爲疫情我們暫時封控在家，但(dàn)是爲了解封後各櫃組能(néng)快速進入下階段的(de)工(gōng)作，投入到(dào)“百日行(xíng)動”戰役中，我們必須在現在付出更多的(de)精力。

我與主任們達成一緻，封控期間部門家人(rén)每周2—3次平台溝通，一是全員分(fēn)享好心态視頻課程的(de)收獲和(hé)踐行(xíng)落實案例，以及通過網絡平台學到(dào)了哪些專業(yè)知識，另一個(gè)是主任們之間交流市場(chǎng)及櫃組供應商的(de)信息。通過一次次的(de)平台搭建，部門全員在封控期間心态積極向上(shàng)，養成了勤學習(xí)勤交流的(de)好習(xí)慣，一同期待解封的(de)到(dào)來，恢複到(dào)正常的(de)工(gōng)作生活。

每個(gè)人(rén)都(dōu)渴望擁有(yǒu)精彩成功的(de)人(rén)生，企業(yè)爲我們樹立了正确的(de)價值觀，讓我們清楚地(dì)知道什(shén)麽樣的(de)人(rén)生值得去追求。希望在主推理(lǐ)念“好心态，好習(xí)慣，成功已過半”的(de)引領下，我們每個(gè)人(rén)都(dōu)能(néng)從中受益，擁有(yǒu)健康的(de)身體，優秀的(de)品格，積極的(de)心态，良好的(de)習(xí)慣，抓住每一次機遇，做最出色的(de)自己。

                                                                                                                              荥陽  常玉青